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“海归”当农民 卖菜都不用实体店


在广东省博罗县泰美镇盘沱村的东江边上,一个300多亩的农场种植着番茄、豆角、南瓜等各种蔬菜瓜果。农场依山傍水,四季风景如画,其主人是一名80后“海归”,名叫陈俊宇。他一改“脸朝黄土背朝天”的老一代农民形象,而是以“互联网 ”的模式在创新生产和营销模式,把各种有机蔬菜直接配送到深圳多个社区的客户餐桌上。

2009年,陈俊宇毕业于新加坡亚太管理学院,随后来到惠州创业。因为一直从事农业相关行业,他发现农产品的质量安全越来越受关注,生态健康的高端农产品越来越受欢迎。“如果在惠州种植生态健康的农产品,然后卖到深圳,市场前景一定很好。”陈俊宇说,惠州是农业大市,生态环境也好,又毗邻深圳高端消费市场,很适合发展高端农业。发现商机之后,他立即行动。去年,在博罗东江边租下了300多亩地,创办了“泰美·东坡”生态农场。
创客,既是创业者,更是创新者。在农作物的种植上,陈俊宇杜绝化学农药,而是采用原生态有机种植方式;在销售模式上,他摒弃商超和农贸市场等传统渠道,而是利用互联网技术探索CSA(社区支持农业)和会员制相结合的模式。社区会员只要通过微信提前下单,隔天一大早新鲜的农产品就可以从惠州种植基地直接配送到深圳的会员手上。
有门店,如何开拓市场,成为考验新型营销模式的最大问题。陈俊宇借助互联网技术开展线上营销,不仅每天通过微信公众号发布农产品和农场的信息,还经常与客户分享一些与养生和健康有关的知识,慢慢地吸引了不少粉丝,并逐渐发展成为会员。在线下,陈俊宇则积极走进社区开展落地推广,与开发商、物业公司联合开展社区活动,吸引社区群众关注。
“互联网思维最核心的是要注重并优化用户体验。”陈俊宇说,要吸引客户在线上下单,必须做足下线体验工作,让消费者了解你的农产品。为此,他定期组织客户和潜在客户参观游玩农场;为了增加用户体验,他还在农场增设了现代农业观光和亲子教育等项目。通过近3个月的推广,目前会员已达近百户,上半年营业额近百万元。看到农场项目起步顺利,陈俊宇信心满满。
事实上,这已经是陈俊宇的二次创业。2009年到惠州创业之后,他看到农村很多农民仍在使用耕牛等落后的生产方式,不但辛苦不堪,而且因为生产效率低、规模小仍普遍贫穷,心生同情之余,他发现了商机,随后创办了惠州金宇盛机械有限公司。经过5年多的发展,目前已成为惠州市销量的农机经销商和先进农机技术推广的排头兵。

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